市面上常用外贸推广服务分析

2月 21, 2022

最近有个外贸朋友找Kiwi求助,说是有外贸推广服务商的销售找他推荐了一款产品,他心里没底,想让我给分析分析,看看值不值得做,到底这类外贸推广服务有没有效果。我看了下,确实是很常见的外贸推广服务,价格也很诱人,这类服务Kiwi已经看过不下上百次了, 也私底下向客户分析了好多回。想到很多外贸朋友都会有这类问题,所以就写了这篇外贸推广服务分析,希望能够帮助大家避免外贸推广路上不必要跳的坑。

一、多语种精准营销型网站系统

多语言网站确实有用,但是很多人把网站的翻译功能当作是多语言网站。判断多语言网站是不是有用的方法很简单,只需要看它是不是一个域名对应一个语言。譬如donsafe.com这个是国际域名,那么对应的法语站应该就是donsafe.fr,这个两个域名是不同的,都需要单独购买,这也意味着这是两个网站。总结一下,多语言网站就是多个网站,一个语言一个网站,这些网站的设计可以都不同,也可以是一样的,改变下语言。

市面上真正提供多语言站的靠谱服务不多,大多是装了翻译插件,直接用谷歌翻译。这样不叫多语言,叫翻译。谷歌的自动翻译会存在语法错误,会导致客户看着很吃力。此外,有的插件会自动生成很多小语种的内页,这样会给网站带来很多垃圾页面。因此是一种不被推荐的方案,只有坏处没有好处。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化也叫SEO服务,是外贸推广的最主要和最经典的服务之一。这个搜索引擎服务看起来很便宜,但是也得看看这个服务值不值这个报价。第一条是整站优化全球575大搜索推广,这个纯粹是噱头,谷歌是搜索引擎的老大,做好谷歌其他搜索一样能获得比较好的排名,所以不要被这个数字吓到,对方还是只保证谷歌的排名。所有的工作量还只是做谷歌优化的工作量,并没有增多。

其次,我们再看下能够保证的关键词数量,100个关键词是9800,不要被数量吓到。能够保证这种数量的基本上都是长尾词,这个也好验证,拿对方的案例用谷歌关键词数据查一下就行。SEO不能单纯看词的数量,因为词也有好词和坏词,真正要在意的是这个词做上去了能带来多少回报。

HTTPS传输协议是免费的,对方这里收了2000块钱一年,有点坑。视频和图片优化如果是网站里的,那么这个是应该包括再搜索引擎优化的服务里面,这是站内优化。搜索数据挖掘工具其实真的谷歌搜索就是最强大的工具了,实在没必要为这个付费。

三、社交媒体营销SNS

随着社交站的兴起,投资社交媒体营销,英文叫SNS,也是一种回报颇丰的外贸推广服务。有很多产品,社交站来的流量还更便宜和有效。一键分享工具是免费的,这个SNS社媒营销宝不知是什么,不好分析。关于社交,需要根据自己的客户群体和产品去选择具体要推广的社交媒体,偏零售可以考虑Facebook, 批发可以考虑Linkedin。无论哪种社媒,都是需要内容去打理,而且个人觉得外贸2B企业并不需要购买专业的工具去做SNS,自己打理也足够了。

四、大数据主动营销系统

这套系统相当于我们外贸SOHO常用的谷歌搜索+开发信+EDM邮件营销+海关数据。这些服务外贸都有很好的工具可以实现,并不需要花钱去买。这些做外贸主动开发是有些用的,但是我们毕竟是要找外贸推广服务商,目的是让网站能够收取到询盘。

五、平台营销

这个效果待验证,付费流量的一种。

六、询盘转化工具服务

在线聊天工具网站是免费使用的,正常情况下网站确实不会装微信通知,因为国内的软件数据放到国外去打开会拉慢网站速度。垃圾询盘过滤系统本身网站就有的,没必要再付费。至于智能数据监控,为什么不用谷歌分析呢,多强大?嵌在网站内部,直接会拉低网站速度。

15秒短视频系统,网站服务器有限,扛不住太多本地视频,要做视频营销推荐直接用youtube,免费还能引流。采购商画像挖掘,这个要来有啥用,有点吓人啊。 360°VR有用,但是费用很贵,包括拍摄和服务器以及搭建配置的费用,如果不是实力很强劲的厂家,用不着。

七、售后 & 定价

售后服务都外贸推广来说确实很重要,但是这个售后服务看看就行了,实际用处不大。我们来分析下这个收费。最便宜的套餐是2.98万一年,我们就照着这个分析。以上所有的服务,其实还是搜索引擎和建站服务这两款是值得投资,也是真正对网站有用的。但是建站服务对方是需要你用他们的域名和主机,这样会导致后期所有的推广都用在了别人的网站上面。如果网站不是自己的,那么这所有的投入都是空的,一年过后所能得到的估计就手里几个询盘了,真正有价值的询盘收割机是别人的。

再看下搜索引擎服务,这里的包多少个关键词,是比较表面的,判断这个服务好不好,不能光看排上去了多少个关键词,还要看这个关键词的价值。也就是说这个关键词能带来多少流量,所带来的流量是否是精准的。

另外一方面,排名是结果,但是结果有短期长期之分。短期内我可以通过大量的外链让排名上去,但是不长久,这样的SEO服务又有什么用?从SEO内部去分析,要内容好,外链优质,而不是被销售的保证排名给忽悠过去。

最后则是询盘的转化问题,有排名没询盘也没用,从全局出发,我们要打造的是持续获取询盘的平台,而且这个平台要是我们自己的,这比询盘还值钱。这就需要有优质的内容体系作为基础,这点整个套餐中都没提到。排名,询盘这些就涉及到外贸推广服务的验收标准了,这点推荐看这篇文章:什么样的谷歌SEO服务验收标准是靠谱的?

八、搜索广告投放

付费广告投放是外贸推广服务的重要补充形式,当SEO服务还没有起作用时,可以用付费向谷歌购买流量进而获取询盘,这种方式可以让外贸人随时获取到询盘。但是做付费广告投放首要的原则就是不要让别人帮你开户,重点强调下。自己开户可以保证账户是你自己的,跟平台一样,这个账户也才是真正值钱的东西。

而且自己开户是免费的,你只需要注册一个账号即可,不需要花这600块钱。此外服务费20%,我一向不推荐这种合作模式,具体原因可参考这篇文章:外贸人到底需要怎样的谷歌Adwords广告投放服务?

九、总结

关于搜索引擎优化,我再补充一两点。不要把询盘希望都放在SEO上面,SEO只是询盘的一个渠道,不要以为有排名了就会有收不完的询盘,询盘收不完的那些网站都是经过系统的打理的,要有内容,要有SEO,还有其他很多的引流渠道。

经过这一系列分析,我们可以反思下,一年至少3万块钱的投入到底会收获什么?单纯靠SEO获取询盘,要见效果也得一年上下,这一年过去了,好不容易有排名了,就又要续费,不续费网站都让人给关了。

在外包外贸推广服务时,真的要好好考虑下,你是想要打造自己的询盘平台,还是要花钱买询盘。花钱买询盘多少钱是合理的,不要以为自己花钱是买平台,到最后却发现自己大量的投入最终只剩下少的可怜的几个询盘,那就郁闷了。

东森数字营销

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